Perswazja i wywieranie wpływu – jak oddziaływać na innych i budować relacje?

Perswazja i wywieranie wpływu – jak oddziaływać na innych i budować relacje?

 

„Zaangażowanie jest największym ideałem sztuki wywierania wpływu, ponieważ dostarcza najbardziej trwałych i najdalej sięgających rezultatów.”

Kurt Mortensen

Korzyści dla uczestników:

 

Dzięki udziałowi w tym szkoleniu nauczysz się jak:

  • Zwiększyć siłę swojego oddziaływania na innych
  • Budować trwałe relacje
  • Mówić bardziej przekonywująco i obrazowo
  • Budować swoją wiarygodność
  • Dobierać przekaz w zależności od odbiorcy

 

Program ramowy:

 

1. Wywieranie wpływu

  • Czym jest wpływ społeczny i jakie są jego elementy
  • Rozróżnienie między wpływem a manipulacją
  • Sytuacje wywierania wpływu – kiedy chcę wywierać większy wpływ?
  • Elementy wpływu społecznego – co buduje wpływ?

2. Metody i techniki wywierania wpływu

  • Lubienie i sympatia
  • Wzajemność – taktyka „Z dobroczyńcy żebrak”, „Drzwiami w twarz”
  • Zaangażowanie i konsekwencja – taktyka „Stopy w drzwiach”
  • Aprobata społeczna – taktyka „Puszczania niskiej piłki”
  • Rola autorytetu
  • Niedostępność
  • Reguła kontrastu
  • Zastosowanie metod wpływu w rzeczywistości biznesowej

3. Skuteczne przekonywanie

  • Wywieranie wpływu na poziomie językowym
  • Język perswazji (fragmenty filmów), magiczne słowa i łączniki na podstawie NLP
  • Sposoby argumentowania, argumenty pozytywne i negatywne
  • Zwiększanie atrakcyjności języka

4. Budowanie osobistej wiarygodności w perswazji

  • Rola nastawienia a siła perswazji
  • Sposoby budowania osobistej siły
  • Przekonanie do przedmiotu perswazji a wiarygodność

5. Prezentacja perswazyjna

  • Model skutecznego przekazu perswazyjnego (poziom nadawcy, treści, odbiorcy)
  • Budowanie struktury przekazu i wyznaczania celu
  • Dopasowanie przekazu do odbiorcy na podstawie typologii C. Junga
  • Trening prezentacji perswazyjnych z informacją zwrotną

 

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe

Cena: do ustalenia

Trener: Arkadiusz Żurek

Więcej: pawel.czeszkiewicz[at]syscopolska.pl

skontaktuj się z nami
Porozmawiajmy o Twoich potrzebach. Zapraszamy na warszawskie Kabaty

 

tel.: 22 392 74 75

e-mail: info@syscopolska.pl

 

Sysco Polska Sp. z o.o.

Al. Komisji Edukacji Narodowej 18/5B

02-797 Warszawa

NIP:1070009834
REGON
:141314350
KRS
:0000298984

* pole obowiązkowe



ILM ILM
Content | Menu | Access panel