Perswazja i wywieranie wpływu – jak oddziaływać na innych i budować relacje?

 

„Zaangażowanie jest największym ideałem sztuki wywierania wpływu, ponieważ dostarcza najbardziej trwałych i najdalej sięgających rezultatów.”

Kurt Mortensen

Korzyści dla uczestników:

 

Dzięki udziałowi w tym szkoleniu nauczysz się jak:

• Zwiększyć siłę swojego oddziaływania na innych
• Budować trwałe relacje
• Mówić bardziej przekonywująco i obrazowo
• Budować swoją wiarygodność
• Dobierać przekaz w zależności od odbiorcy

 

Program ramowy:

 

1. Wywieranie wpływu

• Czym jest wpływ społeczny i jakie są jego elementy
• Rozróżnienie między wpływem a manipulacją
• Sytuacje wywierania wpływu – kiedy chcę wywierać większy wpływ?
• Elementy wpływu społecznego – co buduje wpływ?

2. Metody i techniki wywierania wpływu

• Lubienie i sympatia
• Wzajemność – taktyka „Z dobroczyńcy żebrak”, „Drzwiami w twarz”
• Zaangażowanie i konsekwencja – taktyka „Stopy w drzwiach”
• Aprobata społeczna – taktyka „Puszczania niskiej piłki”
• Rola autorytetu
• Niedostępność
• Reguła kontrastu
• Zastosowanie metod wpływu w rzeczywistości biznesowej

3. Skuteczne przekonywanie

• Wywieranie wpływu na poziomie językowym
• Język perswazji (fragmenty filmów), magiczne słowa i łączniki na podstawie NLP
• Sposoby argumentowania, argumenty pozytywne i negatywne
• Zwiększanie atrakcyjności języka

4. Budowanie osobistej wiarygodności w perswazji

• Rola nastawienia a siła perswazji
• Sposoby budowania osobistej siły
• Przekonanie do przedmiotu perswazji a wiarygodność

5. Prezentacja perswazyjna

• Model skutecznego przekazu perswazyjnego (poziom nadawcy, treści, odbiorcy)
• Budowanie struktury przekazu i wyznaczania celu
• Dopasowanie przekazu do odbiorcy na podstawie typologii C. Junga
• Trening prezentacji perswazyjnych z informacją zwrotną

 

Czas trwania: 2 dni szkoleniowe

Cena: do ustalenia

Trener: Arkadiusz Żurek

Więcej: pawel.czeszkiewicz[at]syscopolska.pl